从一个只是单纯热爱服装设计的懵懂女孩成长为立志传承并发扬中国传统“丝绒”文化的民族服饰品牌创始人；从一个拷贝“无名”品牌成长为引领全球最流行的华人经典设计的知名品牌；无论是对张军燕，还是对张军燕所创办的“珈”品牌，十年，必然被铭记的十年，近四千个日日夜夜，一个人的人生宝贵的青春岁月。十年里，“珈”的同仁们共同经历了成长之路的曲折，共同品味了奋斗的充实，共同感悟了风雨之后方见彩虹的人生真谛、成功的艰辛与喜悦。
10元钱闯深圳到开创“珈”品牌
父亲的突然离世，彻底的中断了三姐妹的学业。1990年，客家少女张军燕，怀揣仅有的10元钱，带着梦想，只身从潮州来到深圳，踏上艰难的学艺创业之路……
当时为了学习服装设计工艺，张军燕从最简单的流水线工人做起，也同时到时装店兼职卖衣服，一心想着要继承父亲衣钵。3年的半工半读，她终于完成了服装设计的学习，这期间，她也做过终端店长，积累了一些销售经验。
1995年8月，张军燕凭借自己对服装、对时尚一腔热忱，筹集了3000元流动资金，就着一台老款脚踏缝纫机，在一个不足十五平方米的小作坊里开始了服装生涯的起点。那时候的服装批发市场不怎么景气，张军燕此时进入批发市场，况且对自己的经营还没有一个准确的定位，故而生意遇到了巨大的挑战。
1999年，一个偶然的机会，张军燕邂逅了“丝绒”。张军燕一直很钟情丝绒面料，钟情于丝绒的高贵和典雅。但在她以往的认识里，丝绒只适于做旗袍或者高档晚装，是一种非大众化的“奢侈品”。6月的一天，在街头看见一个女孩穿着丝绒裙子，觉得很漂亮，于是她就跟踪了好长一段距离。回去后自己就扯了十几米布做丝绒裙子。夏天卖丝绒，这在南方是不可思议的事情，员工都劝说她不要做冒险的事情。但是张军燕坚持把裙子做了出来并展示在店面上，没过多长时间，就被一个大连女孩看中了，拿到北方去卖，非常的抢手。
张军燕说，这一次成功，把我的信心都激发出来了。从此以后，她的思绪像喷泉一样一发而不可收拾。我当时那个店位置不太好，前几个老板都亏了，我心里也有一点犯怵。“人做起生意来就是要敢于去冒险”，我每次没思路了，都会去逛街，到街上的茫茫人群中寻找创作的灵感。
1998年，张军燕成功注册了“赫珈尔苑”商标。
做老百姓自己的“高贵”品牌
丝绒在韩国和欧洲都属于高端产品，只有有钱人才能穿得起，而我就是要将丝绒这么好的东西让大众能穿得起。张军燕说，刚开始很多人看不懂，商场也不让她的品牌进入。但随着他们的特色做出来了，商场在做品牌调整的时候也接纳了他们的品牌。事物的发展在特定时期内是与愿望相悖的，连续三个月同楼层销售排在了后几名。这一“非常”时期，张军燕夜不能寐，她连续蹲点观察，彻夜研究产品特色及组合，“天道酬善，地道酬勤”，功夫不负有心人，销售业绩直线上升。仅去年，“珈”品牌在深圳“茂业”的同楼层销售就进入了前几名。
中国人在国内做丝绒的不多，多的是做出口，丝绒可以说是市场上的潜力股，别人无法效仿的，“赫珈尔苑”是第一家内销做品牌的丝绒制品企业。“我就是喜欢反弹琵琶，逆着干，人家出口我就要把这个中国特色捡起来”。她是中国的富贵。
张军燕告诉记者，“珈”的定位是营造低调的奢华，价格定位在1000元以内，在商场的选择上，“珈”会逐渐走进天虹、茂业、海雅、广百系统等，拓展自己的品牌零售店。她一次偶然听说法国一个品牌衬衫已经做了一百多年，这更坚定了她做丝绒制品的信心。她说，我一定要求稳，不是当前500家店，而是500年的发展。
在今年7月的深圳服装交易会上，“珈”品牌有一个专场的丝绒秀展。张军燕说，丝绒一类的产品这几年不太好做，但随着市场的发展，相信几年十几年后，有特色化、细分化的产品品牌定能大行于市。
危机下的生机
今年是金融危机，张军燕也把今年作为企业整合的一年，她对自己的认定是“乡下老村里的织女，不断地编织着时尚”。在她的房间，有很多织女图，在她的座椅背后是缝纫机图，她说只要记住上辈子的根，自然有力量，自然会成功，这对我是无形的传递和鞭策，有形传递的是事业，无形传递的是精神。
中国有几千年的丝绒文化，但在国内，专业做丝绒内销的品牌却很少，多是做出口加工，“赫珈尔苑”是国内首家内销做品牌的丝绒制品企业，“丝绒产业是中国的财富，我要做丝绒产品的世界第一品牌。”她说。
在谈到如何面对来势汹汹的金融危机，在稳定中求取“赫珈尔苑”的发展时，张军燕指出，公司今年主要做的工作是着力做好产品的结构调整和终端形象的改造及提升，以适应消费者的不同需求；同时，对商场销售结构进行整合，集中挖掘长江以南的大众性中高端销售市场。